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    2. 商務服務

      商務路演策劃 推助市場營銷實施

        商務路演策劃是指商務路演組織者為實現組織的公共關系目標,對商務路演的性質、內容、形式和行動方案進行謀劃與設計的思維過程。商務路演策劃是商務路演管理工作的第二步,探討如何在調查研究的基礎上進行運籌、制定方案的規律,為商務路演計劃的實施與評估提供了依據。因此,商務路演策劃不僅處于商務路演組織與策劃工作程序的核心地位,而且是推助市場營銷占了實施的關鍵。

        商務路演策劃的目的是制造消費者眼球效應和社會效應,好的活動策劃是四兩撥千斤,不花費或者少花費,可以擴大知名度美譽度并且促進銷售,有的商務路演策劃看似巧妙,實則投入太多且效果不理想,是典型的垃圾活動策劃。成功的商務路演策劃是通過事件,引發全民關注或者參與,解決企業在營銷活動中遇到的問題,并最終產生銷售或知名度、美譽度的提升。

        商務路演策劃的模式有建設型商務路演模式、維系型商務路演模式、防御型商務路演模式、進攻型商務路演模式以及矯正型商務路演模式。商務路演策劃一定要和產品或服務的賣點相結合,一個活動策劃再怎么精妙,如果消費者只記得了活動的有趣,而忘記了產品或服務本身,說明這個商務路演策劃是不理想的。

        商務路演策劃最忌“模仿”,最宜原創。如果商務路演策劃是模仿別人的,尤其是模仿同行的,那么這只是一種資金的浪費,因為每個消費者都是喜新厭舊的,消費者只記得第一個提出該活動的產品或服務。所以,沒有做不了活動策劃的企業,只要深度挖掘本企業的產品或服務的賣點,就能找到適當的、原創性的活動策劃,以大力推助市場營銷戰略的實施。

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